Le 30/10/2013

Pourquoi les PME sont-elles encore trop souvent réticentes à répondre aux appels d'offres des marchés publics ? L'une des raisons est très probablement une forte réticence devant les procédures jugées trop complexes. C'est l'un des motifs pour lequel Bercy s'apprête à publier une brochure intitulée "Osez la commande publique". Destinée aux PME, elles pourront y trouver des explications claires sur les modalités de candidatures pour les offres des marchés publics. Cet ouvrage complètera ainsi d'autres guides publiés précédemment comme le guide "Répondre concrètement aux marchés publics"

Plusieurs mesures seront en outre prises par Bercy afin de faciliter encore plus l'accès à ces marchés par les PME. Jean- Lou BLACHIER, le médiateur en charge de ce projet, nommé depuis 2 ans par le Président de la République, espère qu'à terme les PME françaises pourront mettre leurs savoir-faire au service d'au moins 25 % des commandes publiques. A titre d'exemple et afin d'obtenir une participation plus importante aux appels d'offres, l'État proposera également une prime pour dédommager les PME candidates qui n'auraient pas été retenues afin qu'elles ne soient pas pénalisées par le coût occasionné par le temps passé dans la préparation du dossier.

A l'instar de nos voisins européens, l'État souhaiterait aussi simplifier les démarches et notamment réduire la complexité et la longueur des formulaires. Les médiations mises en place, que les PME sont encouragées à solliciter pour faciliter leurs démarches, fonctionnent très bien comme le souligne Jean-Lou BLACHIER.
L'UGAP (union des groupements d'achats publics) a récemment organisé une journée de rencontre avec les PME ayant pour objectif de les convaincre de l'intérêt de travailler pour les marchés publics.
Cependant, la mise en ?uvre de ces moyens ne doit pas faire oublier aux PME qu'elles doivent aussi faire l'effort de s'impliquer afin de donner toutes les chances à leur candidature. Afin de répondre au mieux aux offres proposées, les chefs d'entreprise ont tout intérêt à élaborer au préalable une stratégie qui répond aux attentes des acheteurs.

Emmanuel Leprince, directeur de l'association Pacte PME, a même émis le souhait qu'à terme, la législation autorise qu'une partie des marchés publics soit réservée aux PME. Le Code des Marchés publics interdit à ce jour cette pratique, mais il espère que l'État pourra rapidement légiférer en ce sens. D'ores et déjà, certaines collectivités choisissent de faire confiance aux PME, leur donnant ainsi une motivation supplémentaire pour candidater aux offres publiques. Les pouvoirs publics soulignent que ces marchés, qui représentent 80 milliards d'euros, offriraient au PME un souffle nouveau, des opportunités de développement non-négligeables en ces temps difficiles, d'autant qu'il ne faut pas oublier qu'actuellement, les PME, même si elles ne candidatent pas, sont souvent utilisées comme sous-traitants par les grands groupes qui eux remportent les marchés, mais ces petites et moyennes entreprises n'en récoltent pas, dans ce cas, autant de bénéfices.

Pour aller plus loin :
- Construire un mémoire technique de qualité
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