Présentation du dispositif :
Depuis janvier 2010, la société Caneva et le prestataire de veille Infotrade 2000 accompagnent 30 entreprises du Sud Alsace sélectionnées par la CCI de Mulhouse afin de répondre aux marchés publics.
Ce dispositif pilote d'un an, majoritairement financé par la CCI de Mulhouse, comprend pour chaque entreprise :
- une journée de formation sur les marchés publics,
- un service de veille personnalisé sur les avis de publicités d'appels d'offres
- une prestation d'accompagnement à la constitution de dossier de candidature.
L'opération est activement encadrée par la CCI de Mulhouse qui se charge d'animer le réseau d'entreprises grâce à la création d'une véritable communauté se réunissant régulièrement pour échanger autour de la thématique des marchés publics.
Les résultats :
Après quelques mois ce dispositif s'avère être très concluant puisque 25% des marchés traités sont remportés.
Ce taux de succès élevé est le résultat d'un investissement de chacun des prestataires rendu possible grâce au suivi et à l'encadrement proposé par la CCI de Mulhouse.
Les témoignages d'entreprises :
Christian PICHON, directeur d’agence TRIEX« Quand nous avons adhéré à ce dispositif, nous avions comme objectif de réduire notre taux de dépendance à quelques donneurs d’ordre. La formation a véritablement désacralisé le monde des marchés publics. Les codes y sont très différents de ceux de l’industrie mais pas plus compliqués, c’est juste une habitude à prendre. D’ailleurs lorsque nous avons répondu à nos premiers appels d’offre, les donneurs d’ordre étaient surpris d’y trouver une boîte locale. Nous avons aussi bénéficié d’un accompagnement de qualité qui s’est révélé très dynamique. Aujourd’hui, après avoir répondu à trois appels d’offres, nous avons décroché un nouveau marché. Après un peu de pratique, c’est presque devenu un jeu d’enfant. »
Laurent NITSCH, gérant de l’entreprise OLGREEN
« Nous avons déjà répondu à deux appels d’offres via le dispositif AMPEST mais n’en avons pour l’instant remporté aucun. L’accompagnement nous permet surtout de mieux cibler les marchés, de rationaliser nos réponses et de construire un mémoire technique digne de ce nom. Grâce aux formations et aux réunions de suivi nous évoluons dans un cadre collectif, on ne se sent pas seul. Il y a une véritable émulation de groupe même si nous sommes issus de secteurs très différents. Ce dispositif nous a aidé à mieux comprendre les mécanismes des marchés publics et nous a motivé. On a envie d’y aller et ça va marcher, on est confiant ! »
Clément HEINRICH, gérant de l’entreprise REGIO NETTOYAGE
« J’ai répondu il y a quelques années à un appel d’offre mais sans succès. La somme de boulot à fournir et les prix tirés vers le bas ne m’ont pas donné envie de persévérer. Mais je n’aime pas non plus rester sur un échec. L’accompagnement par des professionnels nous a permis de remporter deux appels d’offres. Il y a un engagement fort de la part des prestataires du dispositif AMPEST. Grâce à leurs conseils, j’ai réalisé une trame de mémoire qui me sert même pour les marchés privés. @??
A propos de :
- La société Caneva, propose des solutions aux entreprises afin qu'elles se positionnent efficacement sur le secteur public en remportant des marchés publics. Il s'agit aussi bien d'un accompagnement administratif que d'un accompagnement commercial et stratégique. - www.caneva.fr - www.marchespublicspme.com - contact : Laurent Blind 01 55 42 79 89
- La CCI Sud Alsace Mulhouse, initiatrice de ce dispositif pilote en Alsace, a pour objectif de faciliter l'accès à la commande publique des TPE - PME par des actions de formation, de veille et d'accompagnement aux Marchés Publics - www.mulhouse.cci.fr - contact : Jean Christophe FREUND - 03 89 66 78 36
- InfoTrade 2000 : Depuis 1999, InfoTrade 2000 aide les entreprises à détecter et gérer les marchés publics grâce à des solutions permettant de recevoir quotidiennement les appels d'offres en surveillant plusieurs milliers de sources de diffusion (BOAMP, JOUE, presse, sites Internet etc.) - www.infotrade2000.com - 03 88 55 52 25.