Thème de la conférence :
Les grands Comptes : Quelles sont leurs logiques d’achat ? Comment leur vendre quand on est une PME ?

Cette conférence, gratuite, est organisée par la CCIP 92. Elle est décomposée en deux axes animés par un intervenant différent

• 1er axe : Comment structurer l’approche grandes entreprises pour une PME ? Par Gilles Lemonnyer, Consultant et intervenant à Negocia,
  
• 2ème axe : Un témoignage : les ventes aux grands comptes via un agrégateur de la téléphonie mobile par Par Sébastien Parent, Directeur des ventes indirectes, société Index Multimédia.

A priori, cette conférence ne traite pas directement des PME et des Marchés Publics, cependant la logique des grands comptes privés est assez proche en de nombreux points avec la logique des administrations publiques.
Appréhender la logique d'achat privée permet de prendre connaissance sous un angle différent de la logique achat, et donc des appels d'offres de marchés publics, de l'administration française.

Retrouver le programme complet de cette conférence :
https://www.ccip92.ccip.fr/index.asp?idmetapage=522

Pour se pré-inscrire :
https://www.ccip92.ccip.fr/index.asp?position=15&idmetapage=11#