Marchés publics : préparation, anticipation et réactivité

Si les capacités financières, techniques et professionnelles sont des critères indispensables pour remporter une commande publique, il y a d’autres éléments à prendre en compte. Déjà pour avoir la chance d’être sélectionné pour un marché public, il faut y candidater, ce qui implique une veille pour suivre la publication des appels d’offres. Pour mettre en place une veille, il est préférable d’être abonné sur des sites officiels comme le JOUE ou le BOAMP pour recevoir des alertes. Faire jouer ses contacts permet aussi de rester informé surtout quand il s’agit des appels d’offres sans publicité. Les marchés publics étant marqués par une forte concurrence, il est important dès le départ, de mettre toutes les chances de son côté en se positionnant uniquement sur les appels d’offres en rapport avec les compétences que peut faire valoir l’entreprise. Cette dernière doit prêter une grande attention à la rédaction du mémoire technique et à la constitution du dossier de candidature pour qu’ils soient conforme aux attentes de l’acheteur.

Savoir d’adapter et être proactif

Les spécifications techniques d’un marché public peuvent être particulièrement contraignantes. Les candidats sont bien entendu, tenus de les respecter. Cependant, il reste possible de proposer certaines alternatives, à condition de prouver leur pertinence par rapport aux exigences du marché. Il appartient à l’acheteur de les accepter ou pas. Tout en veillant au respect des spécificités des documents de la consultation et du cahier des charges, le candidat doit présenter une offre avec une valeur ajoutée. Cela peut concerner sa solution technique, ou certains sous-critères comme ceux liés au RSE ou au développement durable. L’innovation est par ailleurs fortement encouragée dans les marchés publics, ce qui permet de mettre en valeur des idées qui vont dans ce sens. Autre précision de taille : quelle que soit l’issue de la procédure, il est conseillé de faire une synthèse des offres acceptées et refusées pour en tirer des enseignements. Cette démarche permet au candidat de cerner ses forces et faiblesses pour affiner ses offres ultérieures.