Le 25/11/2014

Qu’il est dur de faire changer des habitudes ! C’est le constat amer des PME innovantes qui tentent à tout prix de remporter des marchés auprès des « grands acheteurs », privés ou publics. Même dans un contexte de restriction budgétaire où les coûts sont soigneusement évalués, les grands groupes restent frileux et préfèrent jouer la sécurité avec des fournisseurs connus et reconnus. Conscient de ce problème, le gouvernement a décidé d’intervenir, en incitant, au moins, les collectivités locales a avoir recours aux services des PME et ainsi passer à 2% de parts de marchés publics: octroyées à des PME d’ici 2017 (cette proportion est actuellement inférieure à 1%). Pour y arriver, le gouvernement a décidé de s’attaquer à différents fronts simultanément:  
• Rassurer les acheteurs des administrations publiques
En plus de la publication d’un Guide des acheteurs aux vertus pédagogiques, le gouvernement multiplie les initiatives et favorise les rencontres avec des startups et investisseurs afin de sensibiliser les acheteurs publics aux savoir-faire et réussites des PME françaises.  
• Assouplir l’arsenal réglementaire
Même s’il est possible de jouer sur certaines exigences dans un appel d’offre (insister sur la qualité du service après-vente par exemple) afin de privilégier des entreprises françaises, la réglementation est par ailleurs tellement imposante que les PME tiennent rarement la distance. C’est pourquoi, en supplément des nouvelles directives européennes, le gouvernement s’est appliqué à faciliter les règles de passation de marché. Ainsi, les procédures administratives sont progressivement allégées et il ne peut plus être demandé un chiffre d’affaire supérieur au double de la valeur du marché pour candidater.  
• Le dispositif du Partenariat d’innovation
Mis en place fin septembre 2014, ce dispositif regroupe les appels d’offre sur un marché, de la R&D jusqu’à la phase de commercialisation. Ce qui permet de garantir aux PME qui investissent lourdement en recherche et développement de conserver le marché du début à la fin.  
Ces mesures seront-elles suffisantes et efficaces pour rassurer les grands acheteurs ? Réponse en 2017 !

Pour aller plus loin : 
- Une question sur les Marchés Publics ? Nous vous répondons dans les plus brefs délais.
- Construire un mémoire technique de qualité pour remporter des Marchés Publics.