Cette formation est ouverte à toutes les PME et PMI Franciliennes* qui cherchent à accroitre leur performance commerciale grâce aux marchés publics du Grand Paris.
*les PME-PMI au sens européen : entreprises de moins de 250 salariés dont le chiffre d’affaires n’excède pas 50 M€ ou dont le total du bilan annuel n’excède pas 45 M€ et n’étant pas détenu à plus de 25% par un grand groupe et hors perception sur les trois derniers exercices fiscaux d’une aide du Fond Européen n’excédant pas 200K€
Objectifs
- Améliorer sa performance commerciale sur les marchés publics
- Affiner sa perception des besoins des maitres d’ouvrage du Grand Paris
- Etre capable de répondre aux appels d’offre efficacement seul et en groupement
- Sécuriser sa réponse aux appels d’offre
Cibles
chef d’entreprise, gérant, responsable commercial, commercial, chargé d’affaires, technico-commercial
Programme
Formation collective : 1 journée
Fonctionnement des marchés publics, détection efficace des marchés publics, se faire connaitre en amont de la publication, posture et processus à adopter, construire un mémoire technique, les différentes formes de réponse à apporter, établir un dossier de réponse, le cadre juridique, les pièges et risques à éviter, identifier les organismes publics à cibler…
Accompagnement individuel : 1 journée en entreprise
Sur la base de votre expérience et de vos besoins, notre expert marchés publics vous accompagne dans l’analyse des réponses à vos appels d’offre.
Les points forts de la formation
- Une formation collective sur mesure
- Un accès à des fiches-outils pratiques
- Un partage d’expériences entre entreprises d’un même secteur d’activités
- Une formation-action pour favoriser le passage de la théorie à la pratique