L'Aogra des collectivités locales et Olivier Mulot formation organise une formation intitulée "Les relations commerciales avec les collectivités locales".
Cette formation peut s'évérer particulièrement utile pour les entreprises qui souhaitent accroitre leur présence commerciale sur le secteur public.
Voici un récapitulatif de la formation :
Objectif
Augmenter sa performance commerciale par une meilleure connaissance des processus de décision, particulièrement complexes du fait de la dualité élus locaux et fonctionnaires territoriaux
Durée :1 jour
Public : Commerciaux, dirigeants, service marketing
Méthode pédagogique
- Exposés théoriques
- Supports visuels et écrits
- Jeux de rôle
- Echange d'expériences
Programme
Connaissance des structures territoriales et de leur fonctionnement
- La commune
- Le département
- La région
- Le rôle du Préfet
- Les finances locales
- Les différents domaines de responsabilité
- Compte administratif, budget primitif et budget supplémentaire
- Les élus locaux
Elaborer un plan de vente
- Choix des cibles
- Identifier le processus de décision
- Définir un objectif
- Évaluer les facteurs de réussite
- Définir les stratégies d'approche
- Construire un argumentaire et une communication adaptés
Prix
580 € h.t. par personne* 30 € h.t. par personne pauses + déjeuner
Calendrier
27 novembre - Mantes - Yvelines
La session présentée ici est proposée à date fixe; cependant, à la demande, nous pouvons organiser des sessions identiques dans d'autres lieux et à d'autres dates : n’hésitez pas à les consulter !
Pour en savoir plus
Olivier Mulot Formation
06 72 15 39 77 - Fax 01 30 75 00 00
Cette formation est réalisée en partenariat avec
Olivier Mulot Formation,
Département de O.M. CONSEIL
Organisme de formation enregistré
sous le n° 119 503 860 95 auprès du Préfet de la région Ile de France.
Siret 440 741 981 00011 APE 7112B.